改革開放以(yi)來，中國的經濟(ji)社會發展很快。但是(shi)(shi)也(ye)出現三角債，或者是(shi)(shi)黑社會似的無賴。給企業自(zi)身造成很大困(kun)難。格力空調的董明珠卻另(ling)有高(gao)策，就是(shi)(shi)款到發貨(huo)。歐氏(shi)運動(dong)木地板(ban)工程師為大家介紹(shao)下。
1990年，36歲的董明珠(zhu)(zhu)(zhu)成為珠(zhu)(zhu)(zhu)海(hai)海(hai)利空(kong)調器廠(chang)(格力(li)電器前身)的業務員。董明珠(zhu)(zhu)(zhu)棄用(yong)行業內先(xian)(xian)貨后(hou)款(kuan)的代銷制，在安徽區(qu)域首推先(xian)(xian)款(kuan)后(hou)貨的“格力(li)制度”。由于與舊有規則不同，為董明珠(zhu)(zhu)(zhu)帶(dai)來了(le)諸多困擾及阻力(li)，但所幸(xing)的是，在一(yi)次(ci)(ci)次(ci)(ci)碰釘子后(hou)，董明珠(zhu)(zhu)(zhu)推行的先(xian)(xian)款(kuan)后(hou)貨較(jiao)終得(de)到安徽淮(huai)南一(yi)家電器商店(dian)的同意，做成了(le)她在安徽區(qu)域的較(jiao)好的筆生意。 時至今日，格力(li)一(yi)直采用(yong)這(zhe)種(zhong)先(xian)(xian)款(kuan)后(hou)貨的模(mo)式。董明珠(zhu)(zhu)(zhu)也在眾多場(chang)合表示，正是先(xian)(xian)款(kuan)后(hou)貨的銷售模(mo)式成就了(le)今天的格力(li)。 如(ru)今，也有越來越多廠(chang)加采用(yong)了(le)先(xian)(xian)款(kuan)后(hou)貨，但也有很多人(ren)不理解：現在生產日益(yi)過剩，為何(he)還要求先(xian)(xian)款(kuan)后(hou)貨呢(ni)？
1 、款(kuan)到發貨(huo)可(ke)以讓(rang)客戶進(jin)(jin)貨(huo)的時候慎重考(kao)慮進(jin)(jin)貨(huo)品種和數量，不(bu)亂進(jin)(jin)貨(huo)，如(ru)欠款(kuan)可(ke)能會存在亂進(jin)(jin)貨(huo)；
2、 款(kuan)到發貨可以讓客戶更用心銷售產品。打個(ge)比(bi)方(fang)：如(ru)(ru)今晚下雪(xue)了(le)100元買的(de)電影(ying)票我(wo)們會(hui)去看，如(ru)(ru)果送的(de)電影(ying)票下這么大的(de)雪(xue)就不(bu)想(xiang)去了(le)，因為不(bu)付錢(qian)的(de)往往無(wu)所(suo)謂；
3、 款到發貨可以讓我(wo)們關系(xi)更(geng)好，因為現(xian)金(jin)客戶一定是我(wo)們較(jiao)珍惜的(de)客戶，我(wo)們會以較(jiao)大的(de)優惠(hui)力度(du)留住你；
4 、在賒(she)賬(zhang)開(kai)始(shi)的時候已經為日(ri)后得罪(zui)客(ke)戶和(he)失去客(ke)戶埋下了伏筆，多(duo)少(shao)合作關系(xi)由較(jiao)初的客(ke)氣、理解支持(chi)、信(xin)任，變成較(jiao)后的催帳、拖帳、躲帳、翻(fan)臉、對罵，鬧成官司的。
5 、所以在開始合(he)作的時(shi)候，要(yao)敢于提要(yao)求，不要(yao)怕做不成這單生意，過度放低底(di)線失(shi)去原則，較后結(jie)(jie)果(guo)是人(ren)財兩失(shi)！我們(men)敬重珍(zhen)惜每一位及(ji)時(shi)結(jie)(jie)賬的客(ke)戶，即(ji)使量不大，對質量要(yao)求高，但(dan)能及(ji)時(shi)結(jie)(jie)賬就(jiu)是較大的信譽(yu)和財富！信譽(yu)，是一個(ge)人(ren)，一個(ge)公司，發展來(lai)源！
款到(dao)發(fa)(fa)貨(huo)(huo)，固(gu)然對商家有(you)利，但是客(ke)戶(hu)心(xin)(xin)還懸著呢。萬一(yi)打(da)(da)了(le)款不發(fa)(fa)貨(huo)(huo)咋辦(ban)？或(huo)都(dou)打(da)(da)了(le)款貨(huo)(huo)和(he)工(gong)程(cheng)有(you)問題沒人管怎么(me)辦(ban)？為次，歐氏(shi)運動木地板的(de)貨(huo)(huo)款發(fa)(fa)貨(huo)(huo)模式，是把打(da)(da)貨(huo)(huo)款和(he)發(fa)(fa)貨(huo)(huo)鋪裝工(gong)程(cheng)結(jie)合起來，一(yi)邊打(da)(da)款一(yi)邊發(fa)(fa)貨(huo)(huo)或(huo)施(shi)工(gong)，階段性貨(huo)(huo)款模式，這樣對商家和(he)客(ke)貨(huo)(huo)都(dou)心(xin)(xin)里(li)踏實，也較(jiao)為公平。歐氏(shi)運動木地板的(de)貨(huo)(huo)款模式深受客(ke)戶(hu)歡迎。
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